SDR externalisé : un commercial dédié à votre prospection, sans recrutement
Un SDR externalisé est un commercial de prospection mis à disposition par un prestataire, formé sur votre offre, qui appelle vos comptes cibles pour obtenir des rendez-vous avec des décideurs. Chez SalesTeam Agency, il est dédié à votre mission, travaille dans votre CRM, et démarre en dix jours ouvrés. Les SDR de SalesTeam Agency font exclusivement de la prospection sortante. Dans la nomenclature SaaS, ce rôle s'appelle aussi BDR.
Un SDR au mois, sans recrutement
Le format est celui d'une mise à disposition mensuelle: vous achetez des demi-journées de prospection, pas un poste. À partir de 8 demi-journées par mois pour 1 350 € HT, ajustables d'un trimestre à l'autre. C'est ce que le marché appelle parfois "SDR as a service" ou "louer un SDR": un commercial de prospection opérationnel, sans les trois à six mois de recrutement et de formation, sans engagement annuel.
Ce qui ne relève pas d'un SDR externalisé
Un SDR externalisé ne conduit pas le rendez-vous commercial, ne négocie pas, ne signe pas. Il ne remplace pas une stratégie de contenu ni une prospection par email, qui font l'objet d'un cadrage séparé. Son périmètre est précis: transformer une liste de comptes cibles en créneaux confirmés avec des décideurs. C'est exactement ce périmètre qui permet d'en mesurer le résultat chaque semaine.
Ce que fait un SDR SalesTeam Agency dans une journée
Deux demi-journées d'appels, environ 100 appels chacune, sur une liste préparée et enrichie. Chaque décideur joint est qualifié selon la structure de message propriétaire de SalesTeam Agency (déclencheur, problématique, résultat obtenu, proposition de pertinence). Chaque rendez-vous obtenu est posé dans votre agenda avec un brief écrit. Chaque appel est loggé dans votre CRM. En fin de journée: 1 à 2 rendez-vous décideurs en moyenne, et une liste d'objections qui alimente le reporting hebdomadaire.
Sur une liste pré-ciblée et enrichie.
Déclencheur, problème, résultat, pertinence.
Appels loggés, RDV posés avec brief écrit.
1 à 2 RDV en moyenne, remontée des objections.
SDR externalisé ou SDR interne : le comparatif
Recruter un SDR coûte entre 5 000 et 7 000 € par mois chargé et demande 3 à 6 mois entre la décision et les premiers résultats. Externaliser coûte 3 à 4 fois moins cher et démarre en 10 jours ouvrés. Le tableau ci-dessous compare les deux options.
5 000 à 7 000 € chargé
À partir de 1 350 € HT
3 à 6 mois (recrutement)
10 jours ouvrés
CDI, période d'essai
1 mois de test, puis trimestriel
Nouvelle embauche ou rupture
Ajustement du nb de demi-journées
Prospection à l'arrêt
Back-up formé sur la mission
À votre charge
Inclus, appels analysés en continu
Dans votre CRM
Dans votre CRM
Profonde avec le temps
Cadrée au démarrage, affinée chaque semaine
Combien de rendez-vous votre marché peut-il produire ?
30 minutes pour regarder votre cible, votre proposition et vos tentatives passées. Vous repartez avec un volume réaliste à attendre et la cadence nécessaire pour l'atteindre.
Page mise à jour le 9 septembre 2026. Les taux de conversion cités sont recalculés chaque trimestre à partir des missions en cours.